Considerando a teoria dos sistemas hierarquizáveis podemos afirmar que negociação nasceu do conceito de negociação evolutiva.
O que é a negociação evolutiva?
A negociação evolutiva é pautada em três importantes aspectos, são eles:
O negociador compreende a necessidade do processo e inclui entradas, processos e saídas para ter êxito na negociação.
Comunicação faz menção a saber lidar com a ansiedade das partes, com isso também temos que é preciso evitar mal entendidos entre os negociadores e que a negociação deve ser caracterizada no ganha/ganha;
Entender que a negociação considera três variáveis básicas, como o tempo, o poder e a informação.
Saiba mais sobre negociações em: https://brainly.com.br/tarefa/42438451
#SPJ2
Bons estudos!
