Avaliar o poder de barganha ajuda e muito no planejamento de uma negociação. Se a outra parte tem um grande poder de barganha, então já é possível saber quem está com a vantagem nessa negociação (alternativa D).
Só é possível planejar bem quando se tem informações, isso também vale para o planejamento de uma negociação. Por exemplo, quando um cliente quer comprar algo que é vendido por diversas pessoas, o cliente tem mais poder de barganha do que o vendedor.
Espero ter ajudado!
