O processo de negociação envolva capacidade de interação e influência, possuindo um escopo que deve ser seguido entre o negociador e a parte negociada.
Neste sentido, o processo de negócio pode tomar dois rumos, são:
Ganha ganha: Processo de negociação focado na benefício das duas partes
Ganha perde: Aqui o negociador possui o papel de diminuir o valor do ativo o máximo que puder para que o comprador possa ter uma sob valorização do bem a vista do preço justo.
Bons estudos!
