o planejamento deve estar presente em qualquer atividade que se tenha por finalidade atingir um
determinado objetivo. Portanto, no processo de negociação, o fato de não planejar cria uma substancial
possibilidade de fracasso. Nesse sentido, no que se refere ao planejamento da negociação, é correto
afirmar que
Uma das primeiras etapas no processo é identificar se a negociação que se pretende realizar será
baseada em interesses ou posições.
Na negociação baseada em posição a principal finalidade é identificar as reais expectativas e
necessidades de todas as partes envolvidas.
() As negociações ocorrem por dois objetivos. Para solucionar um conflito com o objetivo de encerrar um
relacionamento ou para elaborar um acordo, quando se pretende firmar uma relação duradoura.
Assinale a alternativa que contempla a sequencia correta,
А.V-V-F
В.V-F-F
C.F -F-V
D.F-V-F